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如何通过数据分析定位竞争最小的价格?

作者:eycms 日期:2016-03-24 16:10:56 人气:152

  

定价是淘宝开店的首要任务,价格的定位首先决定了店铺的销量,再来对淘宝开店的利润有直接的影响。最重要的是,能让你的产品在大淘宝里找到最合适的定位,从而获得最小的竞争力,长远而稳定的发展下去。从淘宝开店的伊始,各方面都强调两个字,数据。大数据时代,定价自然离不开数据分析。

今天,小编不来大道理,直接上实操。众所周知,数据分析离不开表格的整理,下面小编就来教教大家怎么用EXCEL去做价格区间的分析。

第一步:复制淘宝数据到EXCEL里面

1、打开EXCEL

建议使用EXCEL2010版或者EXCEL2013版

2、确定核心关键词

一般是属性词+类目词,比如下图中搜“纯银手链”,想要分析的更加精准,可以选择下主要属性。

3、选择销量从高到低排序,并选择列表模式

4、直接复制数据

5、粘贴到excel

这里小编用的是excel2010,粘贴过后匹配目标格式。

6、用上面的方法,复制1-5页的数据

第二步:处理数据

这里需要把产品价格跟销量这2个数据提取出来,用来分析二者的关系。

1、删除有运费的行

处理数据的核心就是找规律,这里我们可以看到,价格跟销量大部分是连在一起的,但是部分中间有运费,所以需要删除有运费的行,具体操作如下:

a、选中A列,点筛选

b、筛选出有运费的行

c、选中有运费的行,删除

d、恢复其数据

2、让价格跟销量一行

a、让B6=A7

b、选中B6单元格,鼠标停留在右下角,鼠标变成十字架,往下拉

c、转化B列的格式转化为数值,复制整个列,右键粘贴为数值格式

3、帅选出价格销量行

a、选择排序

b、找出价格销量行,复制到另一个表格里面

第三步:对复制出来的新表格进行数据处理

数据分析需要数据是文本显示方式,所以观察表格我们需要去掉特殊符号跟文字。

1、用分裂的方式去掉文字跟特殊符号

a、选中销量列,数据里面选中分列

b、如图

c、用同样的方法去掉价格列的特殊符号

一般靠左边显示的数值,靠右边显示的是文本格式

2、通过观察发现,价格列数字背后有空格

a、复制有空格这一块位置(因为不知道有几个空格)

b、替换空格

数据处理完毕

第四步:利用数据透视表进行价格区间分析

1、插入数据透视表

选择有数据的一个单元格,点插入一数据透视表

2、选择有价格的一个单元格,右键店家创建组

3、设置分析区间

这里是重点,步长代表的是你分析的价格区间是多大,可以自己设定。

这里设置的是10

最后的结果

插入一个折线图,方便我们更清晰的观察

通过上面的图我们可以清晰的看到该定多少的价了,用同样的方法我们就可以进行竞争度分析,确定自己的竞争力如何。方法如下:

1、在之前的数据里面加入计数列

2、插入数据透视表

3、创建组

4、插入折线图

5、选择技术项显示在次坐标轴

6、最终的结果

蓝色代表销量,红色代表的是价格区间的卖家数。

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