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资深运营浅谈2015淘宝客打造爆款!

作者:eycms 日期:2016-03-24 15:41:39 人气:24

  

  淘宝客众多,种类也繁多,淘客有的就是用户群,说白了就是买家资源,淘宝客有客户渠道,那么淘客推什么宝贝呢?

  商家热衷上U站最疯狂的时间是13到14年底这期间,对于很多卖家而言,上一次折800,米折,卷皮这类的大型U站,一个爆款就打造成功了,为什么呢?U站有什么能力这么猛呢?今天来扒一扒。

  首先大家需要要了解几个概念的东西,也是本人和众多整合淘宝客资源大咖丶淘客大牛,运营,以及小二的学习中总结到的。

  1.U站本身是淘内的一个载体,用来为淘宝提供流量载来流量。是依附淘宝生存的,U站在原来的U站中心,在uz.taobaobao.com中被淘宝收录。现在已经变成淘宝达人了,为什么?一会会说。哈哈

  U站报名的商家都清楚,上去U站基本上是亏本,不亏的大都是一手货源或厂家。U站审核商家宝贝的时候,对你店铺DSR动态评分有要求,宝贝需要有基础的10,20笔销量,10来个好评等,这些都可以去操作,你懂的。最主要的是U站已经把你的宝贝价格杀到最低了,为什么?你在阿里巴巴进货,厂家拿货,自己生产,U站审核人员会直接到淘宝,阿里巴巴按价格排序搜索一圈就知道你宝贝成本多少了,然后再让你亏个运费。才给你上!!傻子都知道,这宝贝当然给力了!!

  2.有了低价的宝贝之后,就需要流量了。淘内流量-淘系流量,U站本身是属于淘宝内部的体系,淘宝需要U站,主要是需要U站收录宝贝,店铺,淘宝活动,进行第三方渠道传播(百度seo,谷歌,论坛,门户,Q群等),至于费用,自理呗!阿里妈妈联盟后台给U站宝贝推广结算权限,从而将外部流量引入淘宝。在淘宝进行成交,淘宝得到用户等目的。如果在淘宝系以内的流量进行转化(比如淘宝的主题市场,特色购物,论坛等),就是淘系流量,属于淘宝的流量。

  3.U站流量来源,U站流量来源于独立站的自身的搜索引擎(百度.360,搜狗等)SEO优化,淘宝客流量,(淘宝客种类很多,建议大家看下易群推 @吴礼训 的文章,深度详细介绍了淘宝客的种类,不明白的可以去看下)丶还有就是淘内流量,为什么呢?因为U站之前需要挂LOGO,不论是详情页banner丶左侧banner丶首页,上活动必须挂!这使得U站从淘内流量转换到U站,很多人说U站不也在淘宝吗?大家都知道,做的比较大的U站都做了自己的独立站了,小的U一堆也跟风,就导致独立站的U站大把大把的。比如最上面说的几个。接回来,例如一个品牌还不错的宝贝上了U站,正常在淘宝购物的买家,并不是从U站或淘客流量进入,发现宝贝价格力度,折扣都很大,购买的时候,发现店内很多logo,全是9.9啥的,肯定就点进去看下了,然后收藏网页,超高性价比宝贝下载该U站手机APP等,这个行为不就是和淘宝抢流量么!那么多U站依靠众多商家挂LOGO,一天能获取多少流量可想而知!

  4.淘宝客众多,种类也繁多,淘客有的就是用户群,说白了就是买家资源,淘宝客有客户渠道,那么淘客推什么宝贝呢?淘宝客一般就只去申请一些大品牌大卖家的计划,人家推出去也不担心各种问题。消费需求也在哪里摆着。所以小卖家想也别想淘客主动推你的了。大部分淘客都不会主动寻找商家,大商家就那么几个,那么淘客推广的宝贝也就缺乏,淘客就选择就在这些U站采集商品信息,从而进行推广,越大的U站,对于商品审核越严格,要求商家亏的就越多。淘客就越热衷于推广此类U站。因为宝贝便宜啊!给力啊!淘客依靠自己的用户资源,用户群,获取那5%,10%的佣金。因为淘客知道,这些U站已经对商家进行过一次审核了,所以上手就推!而其中最大群体的淘宝客,也就是跟大家最贴近的就是社交工具了,那就是QQ群推广,不得不说,这确实是超庞大的用户群!淘客在自己的圈子群里分享便宜货,白菜价,0元购丶9.9包邮等。相信每个人QQ里应该都有那么几个这种群,甚至很多,就是这些淘客做的事情就是在群内传播分享,其中很多淘客手中几千上万的QQ群,每个Q群每天带来几毛钱利润就OK了!有点偏了。

  5.说回U站有了宝贝,有了流量,就该赚钱了吧。U站赚钱渠道,1,看似最大的就是淘宝客结算佣金,大家都知道,上U站的宝贝一定得设置淘客佣金,通用计划就行,任何人都能加。都能推。佣金也不需要很高一般5%就行,每天U站上新几百号宝贝,每个宝贝,不同的淘客去推走几十单,几百单,积累起来,推广一个性价比超高的宝贝,一天高的话,能产上万单!U站靠自己的用户群也就只能推掉1/3,1/4,甚至更少,U站实际收益也就更少,因为大部分宝贝是依靠成千上万淘宝客来采集推广掉的,淘客也就获取了佣金,U站并没有得到。那怎么办呢?很多U站,5%给淘客之后部分U站还会再收取自己站的5%佣金,因为推出去那么多U站根本没赚到啥钱!

  商家于是认为是U站超给力!殊不知是幕后各种淘客的功劳!这么多淘客是如何采集那么多U站千万商品信息的呢?就有淘客采集信息软件站出来了,易群推,北极雪,猫咪等淘客采集软件,作为给淘宝客使用的软件。此类做的最好的易群推目前已经网罗3丶4千活跃优质淘客。下文我会讲我依靠他打爆的产品。

  6.至此商家对上U站就疯了一样,各种亏本砸锅卖铁!有了众多商家给力的宝贝U站趁势各种圈钱行为开始,收取保证金,冻结少则2000,多则上万。商家也乐此不疲!因为能起量啊!资金池就搭建起来了,商家不断增长,挂LOGO淘内流量依然向外转换转到自己的独立站和APP,自建电商平台逐渐开始,美丽说,蘑菇街的前身也不就是U站吗,到目前的楚楚街丶折800特卖,卷皮特卖,米折的贝贝网丶最近贝贝网不是融资1个亿了??真浮夸!!这就是玩的资本,玩的体积啊!至于赚钱,大家该懂了吧!

  7.淘宝的对策,U站实话给淘宝也带来了不少流量以及用户,但是淘宝看到众多U站独立出来,如果不及时处理,再出来几十个蘑菇街,美丽说那不将影响淘宝大局了?淘宝和U站玩儿了这么多年了,淘宝体积也稳定了,就是该捏死U站的时候了,今年4月不是U站就禁止挂LOGO了么?因为挂了的商家商品很多降权,虚假交易等,因为淘宝不认这类淘内流量了。商家害怕了,不敢上了,U站不得不选择妥协不挂logo。U站没了淘内LOGO的流量一下大幅下跌。有的能挂logo的也就是小U站,不碍淘宝事就算了。

  商家宝贝没挂logo上了U站的,淘宝是知道你的流量来源的,那么针对这类型低价冲量的宝贝,必然商家后期会涨价,那么这个宝贝会因为上了U站造成隐形降权,淘宝是如何降权呢?价格是一定因素,还有就是流量来源,你要从U站来!那么。。你懂的。。你几斤几两淘宝清楚的很。最终自然流量获取的入口会越来越少。

  那么很多聪明的商家就想到了玩价格不降,开出更高佣金方式了。但是U站现在也就5%佣金。还得压价。那就衍生了下面的产品!

  8.淘内流量就该在淘宝里面,不能依靠淘系流量玩,淘宝要的就是站外的流量进来,所以这么多年淘宝也就在流量上面下功夫,优酷丶微博等地方收购股份,不就是要获取淘外流量么。上面张张嘴,下面跑断腿,对于阿里妈妈淘客联盟内的U站淘客们来说,阿里妈妈淘客联盟的规则变动一下,可不仅仅是跑断腿那么简单,这不,5月11日一则规则调整,意味着,6月30日以后,淘宝U站将收回结算权限,必须申请大V方有结算功能,大多数U站淘客们将无法再结算自己在阿里妈妈帐户内的资金。这意味着,6月30日后,99%的U站都将没有结算功能。大V于是变成了上面我说的 淘宝达人!

  9.大家还在想,那么大的U站也没损失个啥啊,是因为淘宝早在14年就有一个动作准备好打击U站的。就是阿里妈妈的鹊桥活动,商家可以自主报名,佣金可以设置最高90%。同期今年5月,淘宝天猫店铺定向的淘宝客计划单品最高佣金从90%,降低到70%,那么就是说更高佣金90%的玩法只能从鹊桥来。可以发起鹊桥活动的发起方也是阿里妈妈要给权限的,不是每个淘客都可以发起鹊桥活动。至此,因为鹊桥也可以对店铺DSR丶销售价格丶销量丶评价等设立门槛,并且控制到更高的佣金门槛。于是千千万万的淘客们,舍弃了U站采集,转换到了鹊桥采集,U站靠着高额的广告费,和自己那薄弱的用户群,在大量淘客疯狂推广高佣金鹊桥的夹缝中生存!截止目前关门倒闭的U站应该一大把了吧。阿里妈妈关闭结算,淘客去玩高佣金了不推U站。商家觉得U站不给力推不起量了,不参与了。那么U站还能??可想而知了!

  淘宝天猫的运营和掌柜,70%佣金的宝贝店内就可以招兵买马寻求淘客推广了。千千万万的淘客目前可以选择推广更高佣金的产品,而不是原来的5%了!原来一个月推广5%的宝贝。月收入1-2W的淘客,目前都是成本几何倍数增长。50% .70%.90%高佣金鹊桥计划的各类宝贝一抓一大把!现在部分U站开始玩鹊桥了。那么淘客们如何选择性价比更高的宝贝,更好的鹊桥呢?U站的鹊桥是否对淘客有吸引呢?发起方是否能扩散出去??大家拭目以待,静观其变吧!

  10.到此商家可能要问,我有高性价比宝贝。高佣金宝贝,想找淘客推广,怎么做??我只能说淘客不是一个人,是成千上万的推广渠道组成的,商家应该根据自己的宝贝人群寻找淘客,了解淘客的推广渠道,去逐个击破他们了,这将是很大的工作量,和难度。没办法,要精准流量只能这样子了。


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