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手把手教你如何分析淘宝客源

作者:eycms 日期:2016-03-24 15:48:36 人气:42

  

  所有的淘宝卖家都会了解,在所有价格竞争的背后其实最终是对客源的争夺。因为商品是卖给消费者的,只有对消费者进行详细的分析,了解他们的需求,然后再根据他们的需求去进货,才能做到真正的对症下药,获得较好的营销效果。下面,小编就对现在淘宝的主要客源进行分析,供大家参考。

第一,女性的消费者

  天生爱美丽、爱逛街的女人,毫无悬念就是淘宝最重要的客源之一。现在市场上大多数的商品,也都是面对女性顾客的,如化妆品、服装、鞋子、生活用品等。加上互联网购物的兴起,越来越多的女性都习惯在电脑上购物,而省去了逛街的劳累。因此,从客源方面考虑,经营销售女性相关用品是比较有市场优势的。这当中又以女性服装最为畅销,特别是面对年轻女性的服饰,只要您的店铺商品既漂亮又便宜,就会很容易吸引到大批女性顾客的关注。

第二,家庭顾客

  当今网络已经走进了社会每一个家庭,普通超市商品供应的需求或者价格,已经无法满足大多数人的需要,所以很多的家庭用户逐渐开始转到去淘宝店购买更加便宜的商品。针对这类型的客户,其所需的商品品种广泛,想甩手宝店最好就是以杂货店的形式经营,主要出售一些日常的生活用品比较适合。

第三,儿童以及老年顾客

  这两类顾客的共同特点是,很少由本人进行网上购物,主要都是由其家长或者子女在网上为他们购物。现在市面上,儿童用品和老人保健品的种类越来越多,还有很多是普通超市买不到的,那么他们都会选择在网上帮儿童和老人购买。儿童和老人产品的利润比其他商品往往要高,这一点很符合经营淘宝店的根本利益,所以卖家们不妨尝试去做。

第四,学生顾客

  学生顾客主要指的还是大学生。但是随着现在社会的发展,网民的低龄化,越来越多的初中生,甚至是小学生也会选择在网上购物。他们购买的商品其实主要还是集中在数码产品、服装、办公用品和书籍这四个方面。做这一类型客源的好处是,学生顾客很少讲价,而且对电脑操作也相当熟悉,不需要店主指导,使得卖家能获得较大利润,还能在经营上提高效率。

  以上就是针对淘宝客源的分析,想清楚了自己所要针对的客户群体,有计划有目标的进货,会对店内营销有更好的帮助。


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