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店铺诊断14—中小卖家如何破解自然搜索流量困局

作者:eycms 日期:2016-03-24 15:54:46 人气:136

  

一个三人的小团队,三个月前开始做淘宝,选择进入了竞争很激烈的女装类目,现在每天1——2单,每天100——400的销售额,刷单比例将近50%。虽然做的时间短,但是已经被扣分了两次。这又是很多的中小卖家刚刚进入淘宝时的困境:不知道如何下手,只能人云亦云的去刷单,结果长时间无法突破,陷入迷茫。

接下来我们看一下这个店铺!

1. 店铺的基本问题

这个店铺做女装的,主要做明星同款,看起来定位是非常明确的。运营了三个月,每天的订单就一两单,三个人的团队,美工还是自己在做,应该运营的比较辛苦!

(1)店铺在扶植期各项表现都很差

作为一个新店,过了三个月,如果自然搜索表现很差的话,那基本可以断定:新品扶植期没有过的了关!各项考核指标不合格,通过跟店主的沟通,也对店铺做了进一步的分析,新品期的主要问题:

店铺违规扣分

图片投诉被扣2分(我想知道,店铺所谓的美工比较专业、自己设计,这个结论来源于哪里?)、上新的时候标题违规被扣2分。三个月内店铺被扣4分,说实话,作为一个新店,说这个是致命的也不为过!如果非得要阿甘一下,那就庆幸自己本来就没有什么自然搜索的基础,否则排名会掉的你肝儿疼!

店铺动销率

店铺的风格倾向于欧美范儿,属于快时尚,对于这样的店铺来说,动销率的指标是非常重要的,尤其是新品动销。当然,好一点儿的是,店主意识到了动销率低的问题,还删掉了一些没有销量的宝贝。但是,当前72件宝贝,依然只有27件宝贝有销量,动销率还不足40%,不要说优秀的标准,80%的及格线都没有达到!更为重要的是,新品动销率表现更差,这种快时尚的服饰类目,没有很好地动销表现,会迅速的被泯没在众多的商品当中。

重要指标

这种商品,在新店扶植期,会有几个指标是比较关键的:转化率、带字好评率、回购率。很明显,在这几个指标上,这个店铺做的都不好。

(2)关于刷单带来的影响

店铺在刷单,每天5单左右,但是每天的销售是一两单。沟通的过程中,没有了解到这个店铺因为刷单被抓,是不是看起来很牛逼?但是为什么没有自然搜索流量呢?是因为没有按照7天螺旋么?是因为刷的少么?当然,肯定会有人这么认为。但是,我们换个角度看一下吧,也许会有更深层次的原因。

我们来看一下“明星同款”这个关键词的主要搜索人群画像(因为店铺