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小微创业者如何通过淘宝分销赚取第一桶金

作者:eycms 日期:2016-03-24 16:00:02 人气:38

  

做分销开淘宝店还有机会么?很多人看到标题马上机会发出这样的疑问!因为对于大多数的小微创业者来说,缺少资金、资源,用分销的方式(一件代发)切入市场是一个不错的选择。但是,你必须承认,淘宝上倒下的创业者,大多数恰好也是这种分销的店铺。

今天看的这个店铺可以看做一个典型:商品和图片全部是厂家直接提供的,做男装,比较低端。这基本是众多小微创业者(小白和菜鸟)刚刚进入淘宝时的选择。那么分销店铺到底还有机会么,还能赚钱么?这个店铺就一个人做,去年9月份开始,现在平均每天有2——3单,开始的时候曾经刷出过一个爆款,高峰时期每天能达到30——50单。现在每天的营业额也就是100——200之间,主要流量来自于自然搜索。

接下来我们看一下这个店铺!

1. 店铺的基本问题

店铺只有一个人,当前的主要流量是自然搜索,去年的时候,通过刷手机端,刷出过爆款,高峰时期每天有30——50个真实订单。刷单的时候很注意小号,都是朋友介绍朋友的安全号,刷了100多单,并且从来没有在YY、QT等平台刷过。首图和详情页都是厂家给的,没有违规也没有扣分过。

(1)店铺当前的状况的基本分析

店铺的定位是青年男装,修身版型,店铺当中一共23件宝贝,但是只有5件有销量,其他的全部滞销。

去年为啥能起来一个爆款?

因为是新开的店,搜索引擎会给新品新店扶植,这已经不是什么秘密。同时这种定位的服饰,面对的目标顾客群相对比较低端,再紧跟无线端的趋势,刷了100多单,安全账号,都是朋友介绍朋友,所以刷出一个爆款比较简单。

为什么现在就不行了?

尤其是过年后,订单减少严重,看店铺就能看出来主要的问题基本有以下几个方面:

第一、店铺的动销率制约了店铺的发展。23件宝贝,只有5件有销量,动销率不足25%,动销率不提高,搜索引擎基本不会给更多的免费自然搜索流量了。

第二、DSR评分全绿。这也是做分销经常出现的问题,因为不是自己能控制的产品品质,包括物流发货速度等等,导致DSR评分下降。表面上看来,DSR评分对自然搜索的影响不大,但实际上他会通过影响店铺的综合质量得分,进而影响商品的自然搜索排名。同时,DSR评分也影响了其报活动

店铺诊断

第三、季节性因素的影响。现在,全国绝大多数地区都已经变暖了,而店铺里面宝贝主要还是皮衣、棉服等非应季商品,这种商品本身就不会被搜索引擎重点推荐。

(2)店铺当前的自然搜索布局有问题

看标题也能看出来,这个卖家布局的主要关键词还是:加厚、保暖、加绒、秋冬等等,包括里面详情页优化的重心,都是保暖。而这些关键词一方面搜的人少了,另一方面搜索引擎也不会主推了,去年的时候打成了爆款,当时有很多真实销量,而当时的销量主要关键词就是这些,这也容易让搜索引擎对该商品贴标:秋冬款!但是现在的主流应该是春款(甚至有一些卖家已经开始布局夏款了!)

店铺诊断

(3)店铺缺乏基本的新品优化

因为是分销的商品,首图和详情页等等全部都是厂家提供的,而网上卖同款的分销商非常多,如果在宝贝上架时,不做一些基本优化的话,很难被搜索引擎认定为新品,也就比较难获得搜索引擎的扶植。

店铺诊断

(4)商品没有基本的关联销售

不管是曾经的爆款,还是现在的款,商品都没有基本的关联销售。因为这种商品面对的目标顾客群,对款式的要求比较高,希望时尚,也希望能有更多一些选择的余地,价位又不高,所以应该做一些基本的陈列式关联,这样可以在降低跳失率、延长页面停留时间、提高转化率等方面都有所提升。这个店铺在新品新店扶植期各项指标表现不好,也是造成当前现状的一个原因。

2. 相关建议

既然很多都会从分销开始自己的淘宝创业之路,给大家提供一些建议吧,后来者可以参考,不一定能赚大钱,但是用心经营,糊口还是没有问题的。

(1)随着市场需求的变化选好款

做分销一定要选款,市场上需要什么,什么属性畅销,你就选什么产品。告诉大家两种选款的方式(这里建立的基础是:刚刚进入淘宝的中小卖家,实际上是无法通过自己的行业经验进行选款的,那么为了更科学,还是不要通过直觉的好):

第一种:搜索核心主词,然后分析搜索引擎在无线端和PC端重点推荐的属性组合是什么。多看一些宝贝,一般看个五六十款,如果你有时间就看上100款,用EXCEL做一个简单的统计,看看重点属性,搜索引擎都重点推荐什么。
  第二种:看直通车和钻展。这实际上是跟风,跟大卖家的风。现在大卖家主推的一定是春款,很多大卖家甚至已经开始布局夏款的衣服了。为了能够在旺季来临的时候获得很好的排名,能够干爆,所以现在很多开始通过直通车、钻展等等推。那么,你就去分析,他们在卖什么,你也选这些,旺季来临时,基本错不了。

(2)一定要自己做首图和详情页

找到一件代发的地方其实不难的,对于很多刚进入淘宝的菜鸟来说,难的是详情页和首图。想获得新品流量的扶植,首图和详情页一定要自己做,这样才能最大限度的被搜索引擎认定是新品,进而获得更多的免费流量的扶植。

如果自己有这方面的技能,自己搞当然省钱,如果自己没有的话,有些钱还是要花的。当然了,你可能会说:我会PS,能不能把厂家给的图片改一改,比如改个底色,加字什么的。可以,但是效果你觉得哪个好呢?

自己拍回来一件衣服,一定要把首图和详情页做好,这种价位的衣服,视觉非常重要。小伎俩:如果你连这件衣服的钱都不想花的话,那你知不知道7天无理由退换货!

(3)对基本属性做一些优化

不能错填,不能漏填,能优化的实际上不多了:品牌、货号、颜色,都可以个性化,让搜索引擎觉得你很新。

(4)新品上架时一定要进行关键词的全店布局

当前是一钻的小店(如果你刚进来,那就是新店),不要考虑抢那些大词,长尾词是你应该考虑的,你放心,搜索引擎一定会给你扶植,而这种扶植更多的时候就会通过长尾词分配给你。

开始的时候,基础比较薄弱,服饰类目竞争又比较激烈,可以选择二级词作为主词,比如“夹克韩版”这样的词。然后每个宝贝布局五个左右的长尾关键词,按照竞争力排序后,对竞争力最大的长尾关键词进行优化。刷单就可以,安全的号,还是朋友介绍朋友最安全,重点突击无线端。

(5)各项指标的优化

包括点击率、转化率、店铺停留时间、带字好评率,这些指标都应该重点优化一下,因为这会决定你在新品扶植期结束后,能否获得一个比较稳定的排名。比如关联销售,一定要做一下,这对很多指标的提升都是有帮助的。

(6)服务指标的提升

现在DSR评分还绿着呢,还好,刚刚一钻,尽量不要想所谓的捷径,一点点的通过加强服务,选品的时候一定要自己亲自看到,先看看自己能不能满意,然后再决定做不做,选择一个发货、供应链方面靠谱的厂商,这些都是做分销很关键的点。

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